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Crítica 5 min de leitura

Fiz, publiquei, e ninguém usou

A parede que mais mata projeto não é técnica. É ter construído bem uma coisa que ninguém tinha pedido — e tem um teste de uma frase que evita isso.

Um cara escreveu isto num fórum brasileiro, no começo de 2026:

"Tenho domínio comprado. Tenho hospedagem paga. Tenho VPS rodando. Mas não tenho resultado."

VPS é um servidor alugado — um computador ligado na internet no lugar do seu. Ele pagou o endereço, pagou a máquina, deixou tudo de pé. Fez a parte difícil, a que trava quase todo mundo. E parou exatamente onde nenhum tutorial vai.

Essa é a última das doze paredes que eu mapeei, a única que não é técnica e a que mais mata projeto.

O sintoma que denuncia tudo

Tem uma frase que aparece com uma frequência assustadora:

"Apesar de muita gente dizer que a ideia é boa, nem a própria pessoa que chegou com a ideia está usando."

Leia de novo. Não é "os clientes não vieram". É que quem teve a ideia não usa a coisa que teve a ideia de fazer.

Outro relato, mais duro, de alguém com produto de verdade no ar:

"O produto era bom... resolvia dores reais. E nem essa pessoa [um membro fundador, que pagava] usou. A real? Quebrei a cara. Eu não tinha feito o dever de casa: perguntar se alguém queria aquilo."

Não é falta de capacidade. Essas pessoas construíram, publicaram, cobraram. É a etapa de antes que não aconteceu — e ela é a mais barata de todas, o que torna a coisa mais irritante ainda.

Sobre o "kkk"

Tem um terceiro relato que eu não consigo tirar da cabeça:

"Eu comecei esse projeto achando que ia ficar rico kkk."

O "kkk" é parte do dado. Ninguém escreve "kkk" sobre uma decisão da qual se orgulha. É o som de alguém rindo de si mesmo três meses depois, e aparece com uma regularidade que já é padrão: a expectativa de enriquecer vem quase sempre seguida de arrependimento.

E essa expectativa não nasceu sozinha. O mercado de curso passou dois anos vendendo "SaaS em 48 horas": você descreve a ideia, a IA constrói, o dinheiro entra. Nenhuma dessas propagandas mostra o segundo mês, e nenhuma mostra a etapa de descobrir se alguém queria aquilo.

Quem comprou resumiu assim:

"Percebi que estava sendo iludido."

Eu programo há quinze anos e não tenho paciência com esse tipo de venda. Não porque construir rápido seja ruim — é ótimo, e é a melhor coisa que aconteceu pra quem não é da área. É que velocidade de construção nunca foi o gargalo do negócio. Vender pá prometendo ouro é escolher o lado errado do balcão de propósito.

O cemitério

Um leitor de fórum estimou que todo mês entram na fila de liberação algo em torno de 150 mil domínios .br comprados e abandonados. Cada um foi, um dia, uma ideia que alguém achou boa.

Faço questão de dizer o que esse número é: estimativa de um leitor num fórum, que eu não consegui auditar. Não sei quem contou nem como. Não use como estatística, e desconfie de quem usar.

Mas eu não preciso do número, e você também não. Abra a pasta dos seus projetos. O cemitério que interessa é esse, e ele é auditável por você em trinta segundos.

A loja já faz a pergunta que você pulou

Se você criou uma conta pessoal de desenvolvedor na Google Play depois de 13 de novembro de 2023, a Play não deixa você publicar direto. A regra oficial, na documentação do próprio Google, exige um teste fechado com no mínimo 12 testadores inscritos continuamente por pelo menos 14 dias antes de você pedir acesso à produção.

Todo mundo trata isso como burocracia. Eu trato como o melhor presente que uma loja de aplicativos já deu pra quem está começando, porque a regra te obriga a fazer na marra o dever de casa que ninguém faz: encontrar doze pessoas reais que topem manter o seu app instalado por duas semanas.

E olha a beleza disso: se você não consegue as doze, isso não é um obstáculo burocrático. É a resposta. Chegou de graça, antes de você gastar com domínio, com servidor e com crédito. Se doze pessoas do seu círculo não querem manter aquilo no celular por catorze dias, o problema não vai ser resolvido com mais uma funcionalidade.

A regra da segunda-feira de manhã

Existe uma indústria inteira de métodos de validação: entrevista, pesquisa, página de espera, teste de anúncio. Todos funcionam. Quase ninguém faz. Então vai a versão que cabe numa frase, e que vale mais que todas elas juntas porque você responde agora:

"Eu uso isso na segunda-feira de manhã?"

Segunda de manhã, não domingo à noite. Domingo à noite é a hora do entusiasmo, quando toda ideia parece boa. Segunda de manhã é quando existe trabalho pra fazer e você escolhe a ferramenta que resolve, não a que te empolga.

Se a resposta for não — se você não abriria a sua própria coisa numa segunda de manhã — você começou errado, e nenhuma quantidade de código conserta isso.

Se a resposta for sim, você já tem um usuário verificado. É pouco, e é infinitamente mais do que a maioria tem no dia do lançamento.

O motivo que sustenta

O gatilho "vou ficar rico" tem abandono terrível, e os relatos aí em cima explicam por quê: ele te faz escolher o problema pelo tamanho do mercado, não pelo tamanho da sua dor. Aí você constrói uma coisa que não usa, pra um público que não conhece, e desiste quando o dinheiro não chega no prazo que você inventou.

O gatilho que segura é menos glamouroso: resolver a sua própria dor no trabalho sem depender de ninguém. A planilha que você odeia. O relatório que você monta na mão toda sexta. A coisa que você pediria pro setor de tecnologia se eles tivessem tempo — e não têm.

Esse projeto tem um usuário garantido desde o primeiro dia. Ele é você, na segunda-feira de manhã.

Autonomia é um resultado mais modesto que "ficar rico" — e é o único dos dois que eu vi acontecer com regularidade.

Fontes